優秀な営業が「集まらない・育たない」組織の盲点
「優秀な営業さえ採れれば、売上は伸びる」。この前提に乗ったまま採用予算を増やし続けたスタートアップは、ほぼ例外なく同じ場所で詰まる。市場で評判の即戦力人材を高い...
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自動化が進むほど際立つ？ 営業と事業開発における「人の価値」とは
AIエージェントが商談準備を作り、議事録を要約し、アウトバウンドの一次接触まで自動で回す時代になった。「営業の3割は自動化される」と言われ、AI SDRが24時...
初期90日の全プロセス 自走する営業組織の立ち上げ方
スタートアップの営業組織立ち上げは、「とりあえず人を採って動かす」では絶対にうまくいかない。勝ち筋が固まる前にKPIだけを置くと、追えば追うほど方向が分散する。...
【営業代行との違い】戦略から実行まで伴走する「ビズグロ」とは？
スタートアップの事業拡大に伴い、「営業代行を入れるべきか」「伴走支援を頼むべきか」という相談は急速に増えている。国内の営業代行市場は2026年に約1兆円規模へ達...
IPOだけが正解ではない｜スタートアップがM&Aを前提に事業を作るべき理由
スタートアップの出口戦略といえば、長らく「IPO」が王道とされてきた。実際、資金調達の現場でも、上場を前提にした成長ストーリーを描くことが半ば常識になっていた。...
「PMFした」はもう古い｜AI時代におけるPMFの測り方
「うちはPMFしてます」──この言葉を経営者の口から聞くたびに、私たちは少し立ち止まって聞き返すようにしている。「それは、どの指標で、いつ確認しましたか？」 P...
IPOを目指すスタートアップが直面する「組織の壁」｜シード→上場までの4ステップ
スタートアップがIPOを目指す過程で直面する最大の壁は、「事業」ではなく「組織」にある。売上が伸び始めた段階で、内部統制の未整備・意思決定の属人化・ガバナンス不...
