BLOG - BIG WAVE COMPANY

優秀な営業が「集まらない・育たない」組織の盲点

「優秀な営業さえ採れれば、売上は伸びる」。この前提に乗ったまま採用予算を増やし続けたスタートアップは、ほぼ例外なく同じ場所で詰まる。市場で評判の即戦力人材を高い...

AIエージェントが商談準備を作り、議事録を要約し、アウトバウンドの一次接触まで自動で回す時代になった。「営業の3割は自動化される」と言われ、AI SDRが24時...

スタートアップの営業組織立ち上げは、「とりあえず人を採って動かす」では絶対にうまくいかない。勝ち筋が固まる前にKPIだけを置くと、追えば追うほど方向が分散する。...

シード〜シリーズA前後のスタートアップは、ある日突然「インバウンドだけでは伸びない」局面にぶつかる。ターゲットがエンタープライズに寄るほど、待っていてもリードは...

スタートアップの事業拡大に伴い、「営業代行を入れるべきか」「伴走支援を頼むべきか」という相談は急速に増えている。国内の営業代行市場は2026年に約1兆円規模へ達...

導入事例は、スタートアップにとって最も再現性の高い営業資産である。商談化率、リードの質、受注率を同時に押し上げる効果を持ち、サービスサイト、LP、商談、稟議、展...

スタートアップ・SaaS業界では毎週新しいニュースが動いています。今回はGWを挟んだ2週間分（4月27日〜5月10日）の注目トレンドを、資金調達・AIプロダクト...

スタートアップ・SaaS業界では毎週新しいニュースが動いています。今週（4月20日〜26日）の注目トレンドを、資金調達・AIプロダクト動向・採用市場の3カテゴリ...

スタートアップ・SaaS業界では毎週新しいニュースが動いています。今週（4月13日〜19日）の注目トレンドを、資金調達・AIプロダクト動向・採用市場の3カテゴリ...

転職市場全体は引き続き堅調である。JAC Recruitmentの分析では21業界中20業界で採用が活況とされ、dodaでも15分野中12分野で求人増加または好...

スタートアップの出口戦略といえば、長らく「IPO」が王道とされてきた。実際、資金調達の現場でも、上場を前提にした成長ストーリーを描くことが半ば常識になっていた。...

スタートアップ・SaaS業界では毎週新しいニュースが動いています。今週（4月6日〜12日）の注目トレンドを、資金調達・AIプロダクト動向・採用市場の3カテゴリに...