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SERVICE

営業/事業開発支援「ビズグロ」

ビズグロ bizgro

「ビズグロ」は、スタートアップ特化型の事業拡大支援サービスです。

事業の勝ち筋を見つけ、自走可能で強靭な
体制を作ることで継続的な事業成長を
支援いたします。

シード/アーリーフェーズを中心に、
戦略立案、組織構築、実行、改善まで
伴走型で支援を提供しておりますので、​
お気軽にお問合せください。

サービス内容

スタートアップで
陥ってしまいがちな状態

成長を続けるスタートアップでは売上に直結するビジネスサイドでの課題が多い
また優秀層の採用が難しく、事業拡大に歯止めがかかる

①ミドルマネジメント層の不足 ②経験者のリソース／資金面が不足

当社サービスによって期待できる効果

一般的な営業代行会社としてのリソース／ノウハウ提供とは異なり
組織課題に沿った伴走型のサービスとして提供し、強い組織の自走化を支援

期待できる効果 目標達成の解像度を最大限まで高め、アクションプランまで落とし切る。 組織カルチャーの言語化および配下メンバーへの落とし込みを実行。 プロジェクトを組成し、各役割を責任持って担う体制で成果を最短で創出。 教育コストをかけず、社内人材の育成/勉強会の実施やナレッジを蓄積。

ビズグロは大きく３つのフェーズに分かれて進行します。

1.弊社主導フェーズ 事業拡大するための戦略立案 2.伴走フェーズ 企業拡大に耐えうる組織構築 3.自立フェーズ 勝ち筋を見つけ自走できる組織構築

チーム構成

貴社の組織フェーズや課題によって適切で専門性の高いプロジェクトチームを組成します。
スキル、リソース、知見をご提供し、成果創出に向けた具体アクションを遂行していきます。

貴社・プロジェクトオーナー（プロジェクトの全責任を担う。全体の戦略立案/メンバーアサイン）・プロジェクトマネージャー（プロジェクト遂行の責任者。メンバーマネジメント/進捗管理）・プロジェクトメンバー（目標達成に伴う業務の遂行。Dailyでのアウトプット）

スケジュール

期待する成果やミッションについて合意した後、スケジュールを策定させていただきます。
スキル、リソース、知見をご提供し、成果創出に向けた具体アクションを遂行していきます。

全体スケジュールイメージ

現状把握 事業課題と成果指標を明確に設定していきます。→申込 課題解決に向けた最適なプランをご提示します。→戦略立案 適切なチーム体制を整え、進行スケジュールを定義します。→実行 必要リソース確保・役割定義を迅速に完了します。各施策の成果を検証し、改善点を明確化します。→改善 次の一手を提示し、成果の最大化を図ります

プラン内容

組織フェーズやご予算に応じていくつかプランを準備しております。
まずは小さく始めながら徐々に取り組みを増やしていくことも可能ですので、お気軽にご相談ください。

料金プランについて聞きたい

取り組み事例

建設・不動産業界向けSaaSスタートアップ

  • スタートアップ
  • アーリー

【業界】人材紹介 【従業員数】10人～49人

CA体制の再構築により面談までのCVが1.8倍に

課題

SaaS事業の派生サービスとして人材領域のサービスを立ち上げていたが、事業戦略や営業方針が未整理な状態にあり、限られたリソースで成果を出せる体制構築が求められていた。

具体的な取り組み

事業立ち上げフェーズにおける現状課題を整理し、人材紹介における戦略設計からCAチームのオペレーション構築の伴走支援をした。

  • 現状課題の整理および事業戦略・優先順位の明確化
  • 必要リソースの洗い出しとマネジメント体制の構築
  • CAオペレーション設計および業務フローのマニュアル化
  • 営業活動の実行支援と改善ポイントのフィードバック
  • 大手ハウスメーカーおよび大手不動産会社との初成約を実現

営業DX系SaaSスタートアップ

  • スタートアップ
  • アーリー

【業界】SaaS 【従業員数】10人～49人

VP策定と組織の再設計により成約件数が1.5倍に

課題

SMBとエンタープライズ双方を展開する中で、営業・マーケティング戦略が分断され、全体を俯瞰して推進できる人材が不足していた。

具体的な取り組み

プロダクトのValue Propositionを再定義し、ターゲットと目標達成プロセスを明確化。
戦略設計から組織マネジメント、仕組み化までを一貫して支援した。

  • 経営を巻き込んだVP策定およびTier構造の整理
  • 組織上のボトルネック洗い出しとマインドセット醸成
  • 目標達成に向けたストーリー設計と数値管理シート構築
  • 展示会リードの成果最大化に向けた運用スキーム設計

上場SaaS企業と大手電機メーカーのジョイントベンチャー

  • 上場子会社

【業界】IoT / SaaS 【従業員数】10人～49人未満

アライアンス戦略に伴う施策の実行で新規リードが増加

課題

toB向けIoT／SaaSサービスを展開する中で、営業戦略やアライアンス戦略が未整理な状態にあり、グロース視点で事業拡大を担える人材が求められていた。

具体的な取り組み

アライアンス戦略を軸にValue Propositionを再定義し、パートナー連携を通じたサービス拡大と販売促進を推進した。

  • アライアンス戦略に基づくValue Propositionの策定
  • パートナー企業との商談設計および継続的な磨き込み
  • Well-being文脈を踏まえたプロダクト訴求の整理
  • MAツール導入によるリード管理および育成基盤の構築
  • IT導入補助金活用およびHPサイト更新による販促支援

エンタメ業界特化の人材紹介スタートアップ

  • スタートアップ
  • アーリー

【業界】人材紹介 【従業員数】50人～99人

オペレーション改善でYoY成長率312%！

課題

メイン事業の派生として、人材紹介サービスを立ち上げたが、オペレーションや人材育成が追いついておらず、売り上げがなかなか伸びなかった。

具体的な取り組み

経営層と伴走し、事業戦略から現場オペレーションまでを再設計。
属人化していた業務を整理し、再現性ある成長体制を構築した。

  • 事業戦略／KPI／役割分担の整理と可視化
  • 週次定例による数値レビューと改善アクションの実行
  • CA領域オペレーションの再設計・マニュアル化
  • 1on1／Dailyフィードバックによる育成体制の構築
  • 自走可能な組織体制への移行を支援

プロジェクト管理系SaaSスタートアップ

  • スタートアップ
  • シード

【業界】SaaS 【従業員数】10人未満

大手メーカーでのPoC導入、商談目標を120%達成

課題

PMF前段階において事業戦略や営業方針が定まりきらず、限られたリソースの中で、PoC獲得から商談創出までを再現性高く進められる体制を構築する必要があった。

具体的な取り組み

事業戦略の整理から営業現場への落とし込みまでを一気通貫で支援。PMFに向けた検証を進めながら、商談創出・PoC獲得の仕組み化を行った。

  • 現状整理を通じた事業戦略・ターゲット・提供価値の明確化
  • 大手メーカー向けPoCを見据えた営業シナリオ設計
  • 商談化までのプロセス設計と優先順位の整理
  • 営業活動の実行支援および改善ポイントのフィードバック
  • PoC導入および商談目標達成に向けた伴走支援

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